1、ROI下降的原因是什么？
主要原因是部分商家通过低价竞争抢夺流量：
这些商家设置极低的目标ROI，再依赖平台返点盈利。例如投入1万元广告费，获得5千元返点，实际成本仅为5千，却实现了1万元的广告效果。这种行为直接拉低了整体市场的ROI水平。
但需要注意的是，此类操作存在风险：若多个店铺或广告账户使用同一IP，极易被平台识别并取消返点资格。为规避这一问题，建议为每个店铺配置独立IP地址。
若想有效提升GMV Max广告的ROI，TikTok Shop卖家可从以下三个角度进行优化：
01、持续更新广告素材
每个广告组建议储备50-200条多样化素材，涵盖产品展示、口播解说等多种形式。同时需定期淘汰效果较差的素材，在保证素材库存充足的基础上维持内容质量。
02、主推中等销量产品
优先选择日均自然销量较好或历史销售记录稳定的中段产品，并注意避开平台限制的类目。此举有助于系统更快定位到高质量用户群体，从而提高广告转化效率。
03、采用渐进式参数调整策略
初期ROI可参考系统推荐值进行设置；单日预算建议设置为推荐值的120%，以保障流量获取能力。每次调整后需保留至少48小时的观察期，再依据数据表现进行进一步优化。
完成上述调整后，卖家应持续关注TikTok Shop后台的GMV Max广告数据。通过实时监测投放效果、及时获取反馈，不断积累优化依据，支撑后续广告策略。
2、优质商家如何获取流量？抓住一个关键
不必参与低ROI竞争，应重点关注“单位曝光GMV”这一指标——只要该数值足够高，即使ROI设定高于竞争对手，仍然能获取流量并实现盈利。
如何提升单位曝光GMV？核心是提升素材质量：
首先筛选出店内转化效果好、销量高的优质素材；深入分析其优点（如精准捕捉用户痛点、场景真实自然等）；基于成功案例，批量制作同类型视频；与优质达人合作，全程跟进创作过程，确保素材内容符合要求。
3、拒绝技巧依赖，夯实运营基本功
不必过度追求短效投流技巧（如AB素材测试、6秒爆款法则等），TikTok平台规则变化频繁，此类方法往往缺乏持续性。
应优先夯实核心能力：提升素材制作水平与达人筛选能力，在此基础之上再优化广告投放策略，才能实现ROI的长期稳定。面对GMV Max的ROI下降，需回归本质、巩固基础运营能力。
以上就是tk GMV Max提升ROI相关干货内容，如果你也有tk推广营销的任何问题欢迎后台s我提问！
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